Vino Italiano e mercati emergenti: analisi strategica di Sud America, Asia e Africa

“Dobbiamo guardare oltre gli Stati Uniti per garantire stabilità al nostro settore.”Giovanni Busi, Presidente del Consorzio Vino Chianti

Con queste parole, il presidente del Consorzio Chianti sintetizza una delle sfide più urgenti per il vino italiano nel 2025: affrontare l’incertezza legata ai dazi statunitensi puntando su una strategia di diversificazione geografica.

In questo scenario in evoluzione, Sud America, Asia e Africa emergono come aree di interesse strategico. Abbiamo analizzato brevemente ciascuna macro-regione per evidenziarne, in modo sintetico, opportunità e criticità principali, con l’obiettivo di offrire uno sguardo d’insieme utile a cantine, consorzi e operatori del settore.

Ciascuna di queste aree offre interessanti prospettive di crescita, ma anche ostacoli specifici che richiedono pianificazione, investimenti mirati e una conoscenza approfondita dei contesti locali.

SUD AMERICA: TRA ENTUSIASMO E CONCORRENZA INTERNA

Punti di forza:

• Crescita economica e demografica: Con oltre 430 milioni di abitanti, il Sud America registra una crescita della classe media, in particolare in Brasile, Argentina e Uruguay. Questo fenomeno si traduce in un aumento del potere d’acquisto e in una maggiore apertura verso il consumo di vini di qualità, come Barolo, Prosecco e Chianti.

• Fascino del Made in Italy: L’Italia gode di un’elevata reputazione culturale nella regione. Le sue etichette risultano particolarmente attraenti per i consumatori urbani, soprattutto nelle grandi metropoli come San Paolo e Buenos Aires.

• Incremento delle importazioni: Secondo i dati del 2024, l’importazione di vino in Sud America è cresciuta in media del +10% a valore, con performance eccellenti dell’Italia in mercati come il Brasile (+13%) e la Colombia.

Criticità:

• Concorrenza locale aggressiva: I produttori di Cile e Argentina dominano il panorama vinicolo sudamericano grazie a prezzi competitivi, trattati commerciali favorevoli e gusti locali orientati a vini fruttati e di più facile approccio.

• Barriere normative: L’accesso al mercato è complicato da regolamenti sanitari e doganali rigidi, che aumentano i costi per i produttori italiani, in particolare per le PMI.

• Costi logistici elevati: Le lunghe distanze, unite a infrastrutture talvolta inadeguate, rendono complesse le attività distributive su larga scala.

ASIA: UN GIGANTE IN CRESCITA CON SFIDE COMPLESSE

Punti di forza:

• Domanda in forte espansione: L’Asia è attualmente la regione con il più alto potenziale di crescita nei consumi di vino. Le previsioni indicano un incremento del +20% entro il 2028, grazie all’espansione della classe media, soprattutto in Cina, Giappone e Corea del Sud.

• Apprezzamento per i vini premium: I consumatori urbani asiatici mostrano un interesse crescente verso vini di fascia alta, legati a uno stile di vita aspirazionale. Etichette come Amarone, Brunello e Prosecco si stanno affermando come status symbol.

• Accordi commerciali favorevoli: L’abolizione dei dazi tra UE e Giappone (2019) e gli accordi in fase di negoziazione con altri paesi asiatici migliorano la competitività del vino italiano, offrendo un vantaggio rispetto a esportatori tradizionali come l’Australia.

Criticità:

• Barriere fiscali e burocratiche: In molti Paesi asiatici permangono alte imposte sul vino (es. in Cina l’incidenza complessiva può superare il 40%) e sistemi doganali complessi che penalizzano le imprese meno strutturate.

• Concorrenza internazionale agguerrita: I produttori australiani, cileni e francesi mantengono una forte presenza, grazie a prezzi più accessibili e consolidati accordi commerciali.

• Gap culturale: Le differenze nei gusti (es. preferenza per vini dolci o leggeri), unite a una scarsa familiarità con le denominazioni italiane, impongono investimenti in educazione e marketing di lungo periodo.

AFRICA: UNA SCOMMESSA DI LUNGO PERIODO

Punti di forza:

• Demografia favorevole: Con una popolazione giovane e in costante crescita (oltre 1,4 miliardi di persone), l’Africa rappresenta un mercato emergente con grande potenziale. Paesi come Nigeria, Kenya e Sudafrica mostrano segnali positivi, trainati da urbanizzazione e aumento del turismo.

• Opportunità nel segmento premium e horeca: I vini italiani possono posizionarsi con successo presso la classe medio-alta urbana e nel settore horeca (hotel, ristoranti, catering) delle grandi città.

• Supporto istituzionale: L’Agenzia ICE e altre realtà promuovono attivamente il vino italiano in diversi mercati africani, favorendo eventi B2B e la creazione di partnership commerciali locali.

Criticità:

• Consumi ancora limitati: Il vino rappresenta meno del 2% del consumo totale di bevande alcoliche nel continente, dove prevalgono birra e spirits.

• Sfide infrastrutturali: La logistica carente e l’inefficienza della distribuzione fuori dai grandi centri urbani rappresentano barriere concrete alla penetrazione del prodotto.

• Concorrenza a basso costo: Produttori sudafricani e cileni dominano nel segmento entry-level, rendendo difficile il posizionamento competitivo delle etichette italiane premium.

UNA STRATEGIA GLOBALE E GRADUALE

Per il vino italiano, diversificare l’export è oggi una priorità strategica. Tuttavia, nessun mercato emergente può, da solo, sostituire rapidamente i volumi oggi destinati agli Stati Uniti. È dunque necessario un approccio graduale, selettivo e integrato, che combini:

• Analisi dei mercati obiettivo

• Investimenti in branding e marketing locale

• Supporto istituzionale e accesso a fondi promozionali

• Collaborazioni con importatori e distributori affidabili

I mercati di Sud America, Asia e Africa rappresentano opportunità reali, ma solo una visione di lungo periodo potrà garantire la sostenibilità dell’export italiano e il rafforzamento del posizionamento globale del Made in Italy enologico.